Cel szkolenia

Poznanie podstawowych typów analiz strategicznych w przedsiębiorstwie, zasad właściwej komunikacji marketingowej, a także marketingowego zarządzania przedsiębiorstwem oraz znaczenia i miejsca Planu Marketingowego w strukturze generalnego planu przedsiębiorstwa.

Umiejętności po kursie

Zdobyte podczas szkolenia umiejętności pozwolą na przeprowadzenie segmentacji rynku, właściwe pozycjonowanie oferty handlowej oraz na programowanie marketingu mix. Po szkoleniu uczestnicy będą wiedzieli jak w marketingowy sposób podejmować decyzje w przedsiębiorstwie, jak w prosty sposób gromadzić dane marketingowe, jak planować strategię przedsiębiorstwa a przede wszystkim jak sporządzać profesjonalny Plan Marketingowy.

Program szkolenia

Podstawowe typy orientacji w zarządzaniu firmą

• Orientacja produktowa
• Orientacja sprzedażowa
• Orientacja marketingowa

JAK SKUTECZNIE PRZEKSZTAŁCIĆ FIRMĘ Z ORIENTACJI PRODUKCYJNEJ W MARKETINGOWĄ?

• Sztuka przechodzenia od możliwości produkowania do zaspakajania potrzeb klientów.

JAK PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO ZMIAN I JAK ZMIENIAĆ EFEKTYWNIE?

• Kiedy przychodzi czas zmian?
• Jak rozpoznać moment, w którym firma straciła wewnętrzną zdolność rozwoju?

Jak rozpoznać orientację stosowaną w zarządzaniu Twoją firmą?

• Misja i cele firmy
• Otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne
• Struktura organizacyjna
• Kultura korporacyjna
• Znaczenie komunikacji marketingowej w firmie

Określenie sytuacji wyjściowej

• Kim jesteśmy?
• Misja Twojej firmy
• Jakie jest miejsce Twojej firmy na rynku
• Jak firma jest spostrzegana przez otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne.

Segmentacja rynku

• Segmentacja rynku odbiorców produktu według cech deskryptywnych oraz cech behawioralnych.
• Identyfikacja wzorców zachowań nabywczych
• Ocena potencjału rynkowego - zdefiniowanie grupy nabywców i rozpoznanie potrzeb klientów

Pozycjonowanie oferty handlowej

• Pozycjonowanie jako wykreowanie koncepcji produktu i jego wizerunku w celu pożądanego jego ulokowania w umyśle klienta.
• Związek pomiędzy procesem pozycjonowania a koncepcją segmentacji rynku.
• Czynniki wpływające na kształtowanie pożądanej pozycji.

Metody przeprowadzania badań w przedsiębiorstwie i jego otoczeniu

• Metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego
• Planowanie badań marketingowych

Pojęcie marketingu mix i jego elementy

• Produkt
• Cena
• Dystrybucja
• Promocja

Koordynacja elementów marketingu mix
Zasady tworzenia celów marketingowych

• Jak ustalać osiągalne cele
• Jak ustalać cele niemierzalne
• Struktura celów mierzalnych
• Tworzenie celów marketingowych dla Twojego przedsiębiorstwa

Dlaczego firmie potrzebny jest plan marketingowy?

• Planowanie strategiczne i operacyjne w marketingu
• Plusy planu marketingowego
• Bez czego nie powstanie dobry plan marketingowy?
• Różnice w planowaniu w firmach małych i dużych

Elementy planu marketingowego

• Cele przedsiębiorstwa
• Podstawowe strategie rozwoju
• Analiza sytuacji i rynków docelowych
• Analiza SWOT, czyli szanse i zagrożenia oraz mocne i słabe strony przedsiębiorstwa
• Ograniczenie swobody przedsiębiorstw w kształtowaniu planu marketingowego
• Techniki mierzenia efektywności działań marketingowych

Budżet marketingowy

• Zasady tworzenia i kontroli budżetu marketingowego przedsiębiorstwa

---

Cennik - szkolenie indywidualne

Koszt uczestnictwa w szkoleniu indywidualnym: 4500 PLN brutto za dwa dni szkoleniowe*
Cena obejmuje: uczestnictwo w szkoleniu, konsultacje po szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia oraz przerwy kawowe.

* Przy szkoleniu realizowanym w Warszawie. W przypadku innego miejsca szkolenia, warunki do ustalenia.

Zamawiam szkolenie indywidualne